🗣 Customer Development: проверять рынок до разработки Большинство стартапов гибнут не из-за плохого кода, а потому что продукт никому не нужен. Customer Development (CustDev) Стива Блэнка меняет порядок: сначала проверка гипотез о проблеме и сегменте в разговорах с живыми клиентами, затем — разработка. Девиз методологии — «выходи из офиса»: факты о рынке живут снаружи, внутри остаются только мнения и презентации. Каждое положение бизнес-плана переводится в разряд гипотез, которые проверяются до того, как в них вложены годы инженерии. Главная техника — проблемные интервью по правилам The Mom Test: спрашивать о прошлом поведении, а не о будущем мнении. Ответ «купил бы» не конвертируется в покупку, а рассказ о том, как клиент решал проблему на прошлой неделе, — фактические данные. В зрелых продуктах CustDev не заканчивается: Continuous Discovery Терезы Торрес предписывает еженедельный ритм интервью, а данные становятся сырьём для персон, карт пути и ценностных предложений. 🔗 Подробнее: https://agaltsovav.ru/docs/product-managment/customer-development/